Sokan úgy gondolják, hogy az olcsó termékekkel könnyebb elindulni, hiszen az árérzékeny vásárlók tömege nagy keresletet biztosít számukra. Elsőre logikusnak is tűnik, hogy a kisebb árú termékeket könnyebben el lehet adni, hiszen az emberek gyorsabban döntenek róluk, kevesebb gondolkodás után vásárolnak.

Azonban ennek az útnak komoly hátrányai és kockázatai vannak, amelyeket egy induló webshopnak érdemes alaposan mérlegelnie. Az alacsony árú termékek eladása nemcsak egy könnyebb belépőt jelenthet a piacra, hanem egy hatalmas versenybe is kényszeríthet, ahol nehéz hosszú távon fenntartható nyereséget termelni. Nézzük meg részletesebben az előnyöket és a hátrányokat!

✅ Előnyök: Miért lehet jó az olcsó termékekre építeni?

1. Óriási piac, széles vásárlói réteg

Az alacsonyabb árú termékek vonzzák a legszélesebb közönséget, hiszen az emberek többsége árérzékeny, és inkább az olcsóbb alternatívákat keresi. A magyar piac sajátossága, hogy a lakosság nagy része nem engedhet meg magának prémium kategóriás termékeket, ezért a tömegpiaci megoldások sok webshop számára logikus választásnak tűnnek.

👉 Mit jelent ez? Ha olyan termékeket kínálsz, amelyekre széles körben van kereslet, könnyebb lesz vevőket találni, és az alacsony ár miatt gyorsabb impulzusvásárlásokat generálhatsz.

2. Gyakoribb vásárlások, gyorsabb döntések

Az olcsóbb termékeket nem kell hosszan mérlegelniük a vásárlóknak, mivel nem járnak nagy anyagi kockázattal. Egy pár száz vagy néhány ezer forintos terméknél a döntés sokkal könnyebben megszületik, így a konverziós arány jellemzően magasabb lehet, mint egy drága terméknél.

👉 Mit jelent ez? Ha egy termék olcsó, a vásárlók hajlamosabbak gyorsan dönteni, kevesebb utánajárással és hezitálással vásárolnak, így az értékesítési folyamat egyszerűbb lehet.

3. Ismétlődő bevételek lehetősége

Az alacsony árkategóriájú termékeket gyakran fogyóeszközök, kisebb használati cikkek vagy hétköznapi kiegészítők teszik ki, amelyeket az emberek rendszeresen újravásárolnak. Ha a webshop megfelelő termékkínálattal rendelkezik, visszatérő vásárlókat tud építeni, akik akár havi vagy heti rendszerességgel rendelnek.

👉 Mit jelent ez? Ha ügyesen alakítod ki a kínálatodat és a vásárlói élményt, nemcsak egyszeri vásárlásokat fogsz látni, hanem folyamatos, ismétlődő bevételeket.

❌ Hátrányok: Miért nehezebb az olcsó termékekkel sikeres webshopot építeni?

1. Alacsony árrés, nagy mennyiségű eladás szükséges

Bár az olcsó termékeket könnyebb eladni, a profit rajtuk minimális. Ha például egy termék beszerzési ára 1.500 Ft, és eladod 2.500 Ft-ért, az 1.000 Ft nyereségből még ki kell fizetned:

• a hirdetések költségét,
• a csomagolást,
• a szállítási díjat,
• az adókat és egyéb költségeket.

👉 Mit jelent ez? Egy ilyen struktúrában óriási mennyiségben kell értékesíteni, hogy egy webshop fenntartható legyen. Ha nincs napi szinten hatalmas rendelési volumened, könnyen veszteséges lehet a vállalkozás.

2. Óriási verseny, telített piac

Az olcsó termékek piacán szinte minden induló webshop próbálkozik, mivel elsőre egyszerűbbnek tűnik az alacsony árakkal belépni. Ez azonban azt eredményezi, hogy rengeteg konkurenciával kell megküzdeni, és az új szereplőknek nehéz kitűnniük.

A nagy e-kereskedelmi óriások, mint az eMAG, Alza, AliExpress vagy Amazon szintén uralják ezt a piacot, és olyan méretgazdaságossági előnyük van, amelyet egy kis webshop nem tud lekövetni.

👉 Mit jelent ez? Új és ismeretlen webshopként nehéz lesz felvenni a versenyt, és folyamatosan küzdeni kell a láthatóságért.

3. Folyamatos árverseny, csökkenő haszon

A nagy konkurencia miatt az egyik legnagyobb veszély az árverseny, amely folyamatosan lefelé nyomja az árakat.

Ha egy terméket az egyik webshop 2.500 Ft-ért kínál, és a konkurencia 2.400 Ft-ért árulja, akkor neked is csökkentened kell az árat, hogy versenyben maradj. Ez egy lefelé tartó spirálhoz vezethet, amelyben a nyereség eltűnik, és végül csak a nagyobb szereplők tudnak talpon maradni.

👉 Mit jelent ez? Az alacsony árrés nem bírja el az árversenyt, és könnyen a profitod rovására mehet.

4. Magas marketing- és ügyfélszerzési költségek

Mivel rengeteg webshop kínál hasonló olcsó termékeket, az online hirdetések és marketingkampányok költsége magasabb lehet, mint amennyi profitot termelsz egy eladáson.

Ráadásul az alacsonyabb jövedelmű célcsoportok sokkal érzékenyebbek az árakra, így őket folyamatosan új ajánlatokkal, akciókkal és promóciókkal kell meggyőzni, ami megdrágítja a vevőszerzést.

👉 Mit jelent ez? Az olcsó termékeknél nehéz pozitív megtérülést elérni hirdetésekből, mert a profit túl alacsony a költségekhez képest.

🔎 Összegzés: Érdemes olcsó termékekkel indulni egy webshopban?

Az olcsó termékek stratégiája csak akkor működhet, ha egy webshop hatalmas rendelési volument tud elérni, és ki tudja használni a méretgazdaságosság előnyeit. Induló vállalkozások esetében azonban ez kifejezetten nehéz, mivel:

❌ Nehéz versenyezni a nagy szereplőkkel (pl. eMAG, Amazon)
❌ Folyamatos árverseny és csökkenő profit
❌ Nagyon magas marketing- és ügyfélszerzési költségek
❌ Rengeteg konkurencia, nehéz kitűnni

👉 Alternatív megoldásként érdemes inkább egy drágább, magasabb árrésű piacot megcélozni, ahol kisebb a verseny, magasabb a nyereség, és jobban működnek a marketingkampányok. Erről részletesen a következő részben lesz szó! 🚀